蔡建国在江山股份股权分置改革路演仪式讲话

　　蔡建国，男，1954年9月出生，中共党员，高级工程师，南通江山农药化工股份有限公司董事长、总经理、党委书记。兼任中国监控化学品协会副理事长、中国农药工业协会常务理事、中国氯碱工业协会常务理事等职务。蔡建国同志以其在国有企业改革与发展、开发高新技术新农药、打造中国知名品牌、振兴中国农药工业及开拓国际市场等领域突出的业绩而在国内外同行中倍受关注。他先后被评为南通市优秀党员、南通市劳动模范、南通市科技兴市功臣、江苏省优秀企业家、江苏省劳动模范等称号，现为江苏省九届人大代表、十届党代会代表。

　　“十五”期间，蔡建国同志依靠技术进步，推行并主持实施了“跳出农药求发展，跳出围墙求发展”的发展战略，企业得到持续稳定快速发展，公司的整体实力、发展后劲、市场竞争力显著增强。2005年实现销售收入21亿元，比2000年增长320.1％，利税增长86.4％，利润总额达到8100万元，比2000年增长77.7％，农药总量增长71.3％，原来产品品种单一、结构不合理的状况初步得到改善。公司先后获得全国首批守合同重信用企业、全国五一劳动奖状、全国质量管理先进企业等称号，“江山”商标是中国农药行业最早的驰名商标，2005年又被列为商务部“2005—2006年度重点培育和发展的出口名牌”，是中国农药行业唯一入选的品牌。根据国家统计局信息中心的统计资料，我公司2005年农药生产总量、销售量继续名列全国第一，产品综合市场占有率在全国同行中名列第一。

　　南通江山农药化工股份有限公司的前身是南通农药厂，从上世纪90年代初期到1997年改制期间，南通农药厂的销售收入和利润分别在2亿元、300万元左右徘徊，发展进度缓慢。该公司于2001年在上海证卷交易所挂牌上市，发展至2004年，销售收入达到18.4亿元，实现利润总额7440万元，分别比1997年增长850%和3570%，农药生产总量、销售量已连续4年名列全国同行业前茅，1998年起销售收入、出口创汇进入中国化工企业100强。2002年该公司“江山”牌农药被国家工商总局认定为中国驰名商标，实现了中国农药行业驰名商标零的突破。

　　 江山股份短短几年中取得这么好的业绩，得益于该企业在科学发展观指导下以先进科学技术来武装企业，从而形成一批具有自主知识产权和良好市场竞争力的技术和产品。

一、加强技术改造，培育核心竞争力

　　 技术改造战略是企业整体战略的关键组成部分，核心技术是形成企业核心竞争力的关键要素，实施技术改造战略是培育企业核心技术的必由之路。从长远看，国内农药企业如果不通过实施技术改造战略，加快培育核心技术，占领农药技术制高点，提升企业核心竞争力，那么在与世界一流跨国公司全方位同台竞争中，必将处于被动挨打的地位。

　　 经过8、9年的不懈努力，江山股份的技术改造正进入一个新阶段，这主要通过抓产品质量和生产成本入手，打造出一批在市场上有较强竞争力的产品。该公司针对老产品敌敌畏生产过程有大量的有机磷废水产生、原油含量只有90%的问题，运用课题招标的形式，鼓励技术人员大胆创新，围绕提高敌敌畏质量，实现清洁工艺，提高工艺水平，降耗增效等目标，经过反复探索试验，最后选用亚磷酸三甲酯

和三氯乙醛直接合成的新工艺，使原油含量达到联合国粮农组织制定的标准，并且使每吨成本降低20%。该公司还通过加强与国内外知名公司的技术合作，提高产品质量档次。有一只产值占全公司近四分之一的农药产品，过去原油含量只有60%-63%，而瑞士某公司同类产品原油含量达73%。只有含量≥73%，该产品才有广阔的国际市场。为了参与国际市场竞争，该公司与香港某公司合作，将该产品的含量提高到73%以上，并且使每吨成本下降了1774元，成功打入国际市场，并取得全国同品种农药销量第一的成绩，市场占有率达到90%以上。该公司为了提升传统产品竞争力，经常聘请专家会诊，解决疑难课题，从而使名牌产品不断增多，精喹禾灵、久效磷、敌百虫、丁草胺、草甘膦等产品的市场占有率跃居行业前三位。2002年，该公司被国家质检总局认定为全国质量管理先进企业。

　　 江山股份技术改造的总体战略目标是：在引进、消化、吸收及与国内外大公司合作的基础上，全面提升关键技术水平，培育核心竞争力，通过技术改造和创新，拥有一批自主知识产权和在国内外具有一定影响力的重大专有技术和首创技术，确立国内一流技术水平的地位。

二、调整产品结构，提升自主创新能力

　　 江山股份在推进实施技术创新工程中深刻认识到，企业是技术创新的主体，江山股份要发展壮大必须加快开发创新有企业自主知识产权的新工艺、新技术、新产品。江山股份建有省级技术中心和市级农药中间体工程技术研究中心，还收购重组了农药剂型、助剂开发领域拥有十几项科研成果的江苏省高新技术企业——南通市南沈化工研究开发联合公司，改组为南通南沈植保科技开发有限公司，因此，使江山股份初步具备了农药的研发能力。为了实现以自主创新为主的技术创新战略，在研究上必须具有超前性、独创性，能够促进形成核心技术或自主知识产权，实现企业的可持续发展。经过3年多的努力，该公司首次研制成功具有自主知识产权的新烟碱类强内吸性杀虫剂氯噻啉，该产品是替代高毒有机磷农药的绿色品种，填补了国内空白，达到国际先进水平。氯噻啉已申请结构创新、合成工艺路线创新两项专利，并被列为国家科技部等五部委认定的国家重点新产品。江山股份在农药研发过程中，充分利用好企业内部和外部的各种科技资源，确保在科研费用、人才使用、激励机制、对外合作等方面具有最大的优先和自主权。

　　 目前江山股份的久效磷、敌敌畏被国家列入限制发展和淘汰品种，为了迎接入世后的挑战，近年来该公司大力发展国家产业政策鼓励的农药新品，已有5个课题被列入国家级技改、创新课题。与南开大学合作开发的地亚农，其小试、中试已通过江苏省科技厅鉴定，“地亚农产业化开发”项目列入“新农药创制研究与产业化关键技术开发”国家科技攻关计划。“吡啶类杀虫剂及其中间体技术改造”项目列入第二批国家重点技术改造“双高一优”计划。填补国内空白的新型烟碱类杀虫剂烯啶虫胺，被列入国家经贸委2001年技术创新项目、国家第八批国债项目。该公司选择丁草胺、乙草胺、精喹禾灵、咪鲜安、毒死蜱、二嗪磷等品种开发微胶囊剂、微乳剂等农药新剂型，该项目最近被列入国家技术创新计划。江山股份通过建立研究、设计、制造一体化的技术集成创新机制，最大限度整合企业内部研发成果和力量，充分利用企业内外部科技资源进行新农药开发，迅速提升企业创新能力，促进科技成果市场化、商品化。该公司依靠自身科技力量开发的4-羟基吡啶新工艺获中国石化科技进步三等奖。

三、探索利益共享新路，建立产学研战略联盟

　　 与传统相比，今天的企业应更注重可利用的内外部知识资源并充分开发和有效利用，致力于整个市场大环境中的企业创新。面对日新月异的技术进步和日益激烈的全球化市场竞争，江山股份要实现跨越式发展的创新战略目标，必须树立协作精神，要有战略联盟意识，善于“借势”，除了充分依靠自身力量外，主动与国内知名的科研院所和大专院校合作，通过参股、购买技术、分工协作等形式，建成利益共同体，促进产学研联合。实践证明，多年来江山股份坚持的“产学研”合作，是推进企业内部支持体系和社会支持体系相整合，提升自主创新能力的有效途径。

　 　多年来，江山股份积极探索、实践“产学研”合作，与国内两家最具实力的农药科研机构——国家农药工程研究中心天津南开大学绿保农用化学科技开发有限公司和农药创制北方中心直属重点研究单位沈阳化工研究院等单位共同发起设立了股份有限公司。为适应以“科、工、贸”相结合为特征的新一轮技术创新活动，近几年在产学研联合中，高等院校和科研院所主要进行以小试为主的基础研究开发，企业主要承担中试、工程化开发和产业化工作，这样，提高了产学研合作质量和层次。如：江山股份与南开大学合作，先后实施了精喹禾灵、咪鲜安等新产品的创制，并且把该公司生产的新型除草剂喹禾灵的含量由50%提高到95%以上，该产品被国家经贸委认定为国家级新产品。与南京农业大学共同承担的国家“863”计划——控制旱地恶性杂草的生物除草剂的创制技术，已列入《863计划现代农业技术主题》“十五”第一批立项课题名单。实践证明，以股份制形式开展利益共享合作，建立科技战略联盟是“产学研”合作的较好形式。在新一轮的发展中，江山股份将积极引导和推进这种合作模式，使企业在科研开发、人才培养、成果产业化等方面，取得更好成绩。

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